Défi : outils marketing fragmentés et absence d'automatisation →

Logiciels et numérique

Wrikeavec Salesloft

Comment Wrike a amélioré sa réactivité commerciale

Solution

SalesloftavecSalesforceLean Data

Source : salesloft.com. Chiffres déclarés par l'éditeur.

Le défi

La pile technologique commerciale de Wrike était composée d'outils à usage unique, entraînant une perte de temps pour les équipes de vente qui devaient passer d'une application à l'autre. L'adoption des outils était faible, la visibilité sur les performances limitées, et les coûts liés aux abonnements étaient élevés.

Voir les 6 cas d'usage qui partagent ce défi →

Ce qu'ils ont fait

Wrike a adopté la plateforme Salesloft pour unifier ses processus commerciaux. Ils ont consolidé leurs outils en une seule plateforme intégrant Cadence, Conversations, Deals et Forecast.

Les résultats

  • Atteint 20 % de réponse aux utilisateurs en essai dans les 10 minutes suivant leur inscription, contre 1 % auparavant.
  • Atteint près de 100 % de soumission des prévisions hebdomadaires des commerciaux.

Que fait l'IA

L'IA transcrit, analyse et résume les conversations avec les prospects, et aide à la rédaction d'e-mails via l'IA générative intégrée dans la plateforme.

Fonctionnalités :Gestion du pipeline et des opportunités commercialesSéquençage et automatisation des engagements commerciauxGestion de campagnes multicanalesExtraction de données pour CRMSéquences de prospection automatisées

L'équipe et la méthode

Durée : les résultats significatifs ont été obtenus en moins de neuf mois.

Questions fréquentes

Comment unifier ses outils commerciaux pour gagner du temps et réduire les coûts ?

La pile technologique commerciale de Wrike était composée d'outils à usage unique, entraînant une perte de temps pour les équipes de vente qui devaient passer d'une application à l'autre. L'adoption des outils était faible, la visibilité sur les performances limitées, et les coûts liés aux abonnements étaient élevés.

Quels résultats peut-on obtenir en moins de neuf mois avec une plateforme d'engagement commercial ?

Atteint 20 % de réponse aux utilisateurs en essai dans les 10 minutes suivant leur inscription, contre 1 % auparavant. Atteint près de 100 % de soumission des prévisions hebdomadaires des commerciaux.

Comment l'IA peut-elle améliorer la productivité des équipes commerciales ?

L'IA transcrit, analyse et résume les conversations avec les prospects, et aide à la rédaction d'e-mails via l'IA générative intégrée dans la plateforme.

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