Défi : manque de visibilité sur les performances de vente →

Logistique et e-commerce · 50 à 250 employés · États-Unis

Easyshipavec Gong

Comment Easyship a amélioré la précision de ses prévisions et augmenté ses taux de réussite

Solution

15 %

d'augmentation des taux de réussite.

25 %

de réduction du temps de montée en compétence des commerciaux.

Source : gong.io. Chiffres déclarés par l'éditeur.

Le défi

Les équipes mondiales manquaient de visibilité sur les appels commerciaux, rendant le coaching et les temps de montée en compétence difficiles. Les prévisions étaient basées sur des intuitions et des notes subjectives, entraînant des prédictions inexactes et des surprises de dernière minute.

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Ce qu'ils ont fait

Easyship a intégré la plateforme d'IA de revenus de Gong pour offrir à son équipe mondiale une vue unifiée de son processus de vente.

Les résultats

  • 15 % d'augmentation des taux de réussite.
  • 25 % de réduction du temps de montée en compétence des commerciaux.
  • Précision des prévisions améliorée à 90 %.

Que fait l'IA

L'IA de Gong identifie les comportements des meilleurs performeurs, et fournit des insights en temps réel sur l'engagement des acheteurs et les risques de ralentissement des deals.

Fonctionnalités :Gestion du pipeline et des opportunités commercialesCoaching des appels commerciauxAnalyse intelligente des appels commerciaux

L'équipe et la méthode

Les managers utilisent Gong pour créer des bibliothèques d'appels des meilleurs performeurs et structurer des programmes d'intégration basés sur ces insights.

Questions fréquentes

Comment améliorer la précision des prévisions commerciales avec l'IA ?

15 % d'augmentation des taux de réussite. 25 % de réduction du temps de montée en compétence des commerciaux. Précision des prévisions améliorée à 90 %.

Quels outils utiliser pour analyser les appels commerciaux et coacher les équipes de vente ?

Easyship a intégré la plateforme d'IA de revenus de Gong pour offrir à son équipe mondiale une vue unifiée de son processus de vente.

Comment réduire le temps de montée en compétence des nouveaux commerciaux ?

15 % d'augmentation des taux de réussite. 25 % de réduction du temps de montée en compétence des commerciaux. Précision des prévisions améliorée à 90 %.

Quels sont les bénéfices d'une plateforme d'IA pour la gestion du pipeline commercial ?

L'IA de Gong identifie les comportements des meilleurs performeurs, et fournit des insights en temps réel sur l'engagement des acheteurs et les risques de ralentissement des deals.

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