Défi : manque de visibilité sur le pipeline commercial →

Logiciels pour l'énergie

EdgePetrolavec Gong

EdgePetrol : le pipeline a augmenté de 300 %

Solution

Source : gong.io. Chiffres déclarés par l'éditeur.

Le défi

EdgePetrol souhaitait optimiser son processus de vente pour créer un revenu prévisible et maximiser son pipeline.

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Ce qu'ils ont fait

EdgePetrol a adopté la plateforme Gong pour optimiser le processus de qualification des leads et améliorer le coaching des commerciaux.

Les résultats

  • Le pipeline a augmenté de 300 %.
  • Le temps de montée en compétence des employés a diminué de 66 % (de 18 à 6 mois).
  • Le taux de closing a augmenté de 10 %.
  • Les cycles de vente ont été raccourcis.
  • La taille moyenne des deals a augmenté.
  • Des deals à risque ont été sauvés.
  • L'entreprise a gagné des insights sur son marché et ses clients.

Que fait l'IA

L'IA de Gong analyse les appels commerciaux pour fournir des insights basés sur les données et identifier les opportunités de coaching.

Fonctionnalités :Gestion du pipeline et des opportunités commercialesCoaching des appels commerciauxÉvaluation et qualification des prospects

L'équipe et la méthode

Le projet a été porté par le Chief Revenue Officer (CRO). Les commerciaux ont adopté la plateforme Gong. Les managers ont utilisé les données de Gong pour identifier les opportunités de coaching.

Durée : edgePetrol a atteint des résultats après l'adoption de Gong.

Questions fréquentes

Comment améliorer la visibilité sur son pipeline commercial ?

EdgePetrol souhaitait optimiser son processus de vente pour créer un revenu prévisible et maximiser son pipeline.

Quels outils utiliser pour optimiser le coaching des commerciaux ?

EdgePetrol a adopté la plateforme Gong pour optimiser le processus de qualification des leads et améliorer le coaching des commerciaux.

Comment réduire le temps de montée en compétence des nouveaux commerciaux ?

Le pipeline a augmenté de 300 %. Le temps de montée en compétence des employés a diminué de 66 % (de 18 à 6 mois). Le taux de closing a augmenté de 10 %. Les cycles de vente ont été raccourcis. La taille moyenne des deals a augmenté. Des deals à risque ont été sauvés. L'entreprise a gagné des insights sur son marché et ses clients.

Quels résultats concrets peut-on obtenir avec une plateforme d'IA pour les ventes ?

Le pipeline a augmenté de 300 %. Le temps de montée en compétence des employés a diminué de 66 % (de 18 à 6 mois). Le taux de closing a augmenté de 10 %. Les cycles de vente ont été raccourcis. La taille moyenne des deals a augmenté. Des deals à risque ont été sauvés. L'entreprise a gagné des insights sur son marché et ses clients.

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