Défi : manque de visibilité sur le pipeline commercial →

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Frontifyavec Gong

Comment Frontify a augmenté de 30 % la conversion de ses leads

Solution

GongavecOutreach

Source : gong.io. Chiffres déclarés par l'éditeur.

Le défi

Frontify utilisait une combinaison de solutions de veille économique et de tableurs, ce qui entraînait des erreurs et un impact négatif sur la productivité, la conversion du pipeline et la prévisibilité du revenu. Les données de vente étaient non fiables ou incomplètes en raison de problèmes d'intégration.

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Ce qu'ils ont fait

Frontify a consolidé ses processus sur la Gong Revenue Intelligence Platform. L'équipe a adopté des signaux contextualisés sur chaque interaction client.

Les résultats

  • Augmentation de 30 % des taux de conversion des leads.
  • Augmentation de 20 % de la précision des forecasts.

Que fait l'IA

L'IA de Gong résume les interactions clients, fournit des signaux contextuels et des informations exploitables pour améliorer l'engagement commercial, sans nécessiter l'ajout manuel de notes dans le CRM.

Fonctionnalités :Gestion du pipeline et des opportunités commercialesSéquençage et automatisation des engagements commerciauxAnalyse intelligente des conversations et appels

L'équipe et la méthode

La directrice des RevOps, a favorisé l'alignement entre les équipes de vente, de réussite client et les équipes commerciales. L'équipe a consolidé ses outils sur la plateforme Gong.

Questions fréquentes

Comment améliorer la conversion des leads grâce à l'IA ?

Augmentation de 30 % des taux de conversion des leads. Augmentation de 20 % de la précision des forecasts.

Quels outils utiliser pour optimiser l'engagement commercial ?

Frontify a consolidé ses processus sur la Gong Revenue Intelligence Platform. L'équipe a adopté des signaux contextualisés sur chaque interaction client.

Comment l'IA peut-elle aider à augmenter la précision des forecasts ?

Augmentation de 30 % des taux de conversion des leads. Augmentation de 20 % de la précision des forecasts.

Quels sont les défis liés à la gestion du pipeline commercial ?

Frontify utilisait une combinaison de solutions de veille économique et de tableurs, ce qui entraînait des erreurs et un impact négatif sur la productivité, la conversion du pipeline et la prévisibilité du revenu. Les données de vente étaient non fiables ou incomplètes en raison de problèmes d'intégration.

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