Défi : traitement trop lent des leads entrants →

Data Analytics & Business Intelligence · États-Unis

Hexavec Clay

Comment Hex a augmenté son taux de conversion des leads entrants

Solution

ClayavecSlackSalesforce

Source : clay.com. Chiffres déclarés par l'éditeur.

Le défi

Hex identifiait des visiteurs qualifiés sur son site web, mais ne parvenait pas à transformer ces signaux en actions commerciales efficaces. Les données de base sur les prospects ne suffisaient pas pour engager des conversations pertinentes avec des acheteurs techniques.

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Ce qu'ils ont fait

Hex a centralisé ses données et ses signaux dans Clay pour automatiser l'enrichissement des prospects et déclencher des alertes. Ils ont mis en place des workflows pour surveiller les visites sur les pages à forte intention, enrichir les données des visiteurs, et notifier via Slack. Ils ont également développé un enrichissement multidimensionnel pour évaluer la maturité des prospects et identifier les décideurs clés.

Les résultats

  • Le taux de conversion a augmenté de 50 % pour les comptes identifiés via un signal de visite sur le site web.
  • Clay a comblé 88 % des lacunes en données par rapport au fournisseur d'enrichissement précédent.
  • Trois fournisseurs de données GTM ont été consolidés en un seul outil.

Que fait l'IA

L'IA enrichit les données des prospects, identifie les décideurs clés, et génère des résumés des centres d'intérêt des visiteurs en fonction des pages consultées.

Fonctionnalités :Enrichissement des données de prospectsIdentification de leadsGestion de campagnes multicanales

L'équipe et la méthode

l'équipe responsable des opérations marketing et de l'ingénierie GTM, et l'équipe première ingénieure GTM chez Hex, ont les workflows dans Clay.

Questions fréquentes

Comment automatiser l'enrichissement des données prospects pour améliorer le taux de conversion ?

Hex a centralisé ses données et ses signaux dans Clay pour automatiser l'enrichissement des prospects et déclencher des alertes. Ils ont mis en place des workflows pour surveiller les visites sur les pages à forte intention, enrichir les données des visiteurs, et notifier via Slack. Ils ont également développé un enrichissement multidimensionnel pour évaluer la maturité des prospects et identifier les décideurs clés.

Quels outils utiliser pour centraliser les signaux marketing et commerciaux en temps réel ?

Hex a centralisé ses données et ses signaux dans Clay pour automatiser l'enrichissement des prospects et déclencher des alertes. Ils ont mis en place des workflows pour surveiller les visites sur les pages à forte intention, enrichir les données des visiteurs, et notifier via Slack. Ils ont également développé un enrichissement multidimensionnel pour évaluer la maturité des prospects et identifier les décideurs clés.

Comment réduire le temps de réponse aux leads entrants pour augmenter les taux de conversion ?

Le taux de conversion a augmenté de 50 % pour les comptes identifiés via un signal de visite sur le site web. Clay a comblé 88 % des lacunes en données par rapport au fournisseur d'enrichissement précédent. Trois fournisseurs de données GTM ont été consolidés en un seul outil.

Quels sont les impacts mesurables d'une meilleure qualification des leads sur les performances commerciales ?

Le taux de conversion a augmenté de 50 % pour les comptes identifiés via un signal de visite sur le site web. Clay a comblé 88 % des lacunes en données par rapport au fournisseur d'enrichissement précédent. Trois fournisseurs de données GTM ont été consolidés en un seul outil.

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