Défi : recherche manuelle et chronophage de prospects →

Distribution de matériel électrique et d'éclairage commercial · États-Unis

Regency Supplyavec Clay

Comment Regency Supply a automatisé la qualification de prospects niche

Solution

ClayavecHubSpotGoogle MapsZoomInfoApollo

5 000

contacts sont suivis pour les changements de poste.

100 %

des fournisseurs de données sont vérifiés avec des informations de contractants vérifiées par téléphone via Google Maps.

100 %

de la qualification des leads e-commerce est automatisée.

Source : clay.com. Chiffres déclarés par l'éditeur.

Le défi

Regency Supply passait trop de temps sur des tâches manuelles : vérification des nouvelles inscriptions e-commerce, constitution de listes de contractants électriques locaux et enrichissement des données de contact. Les outils existants comme ZoomInfo et Apollo ne permettaient pas de trouver efficacement des contractants électriques locaux, et l'équipe commerciale devait vérifier manuellement les contacts cibles sans pouvoir enrichir les informations dans leurs workflows existants. Ils rencontraient également des difficultés à vérifier, qualifier et router les leads entrants.

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Ce qu'ils ont fait

Regency Supply a utilisé Clay pour automatiser la constitution de listes de contractants électriques locaux et la qualification des leads entrants. Ils ont intégré Clay avec HubSpot pour permettre l'enrichissement des données sans quitter leur CRM. Ils ont également automatisé la vérification des inscriptions e-commerce pour plus de 5 000 contacts.

Les résultats

  • 5 000 contacts sont suivis pour les changements de poste.
  • 100 % des fournisseurs de données sont vérifiés avec des informations de contractants vérifiées par téléphone via Google Maps.
  • 100 % de la qualification des leads e-commerce est automatisée.

Que fait l'IA

Clay automatise l'enrichissement des données de prospects, vérifie les entreprises, qualifie les leads et met à jour les informations dans HubSpot en temps réel.

Fonctionnalités :Enrichissement des données de prospectsEnrichissement de contactsExtraction de données pour CRMIdentification de leadsProspection multicanaleSéquençage et automatisation des engagements commerciaux

L'équipe et la méthode

Le Directeur Marketing a construit les intégrations. L'équipe commerciale utilise désormais ces automatisations pour se concentrer sur la vente plutôt que sur la recherche manuelle.

Questions fréquentes

Comment automatiser la qualification des leads entrants pour une entreprise B2B ?

Regency Supply a utilisé Clay pour automatiser la constitution de listes de contractants électriques locaux et la qualification des leads entrants. Ils ont intégré Clay avec HubSpot pour permettre l'enrichissement des données sans quitter leur CRM. Ils ont également automatisé la vérification des inscriptions e-commerce pour plus de 5 000 contacts.

Quels outils utiliser pour enrichir les données de prospects en temps réel ?

Clay automatise l'enrichissement des données de prospects, vérifie les entreprises, qualifie les leads et met à jour les informations dans HubSpot en temps réel.

Comment suivre automatiquement les changements de poste des prospects clés ?

Regency Supply a utilisé Clay pour automatiser la constitution de listes de contractants électriques locaux et la qualification des leads entrants. Ils ont intégré Clay avec HubSpot pour permettre l'enrichissement des données sans quitter leur CRM. Ils ont également automatisé la vérification des inscriptions e-commerce pour plus de 5 000 contacts.

Quels sont les impacts d'une automatisation de la prospection sur une équipe commerciale ?

5 000 contacts sont suivis pour les changements de poste. 100 % des fournisseurs de données sont vérifiés avec des informations de contractants vérifiées par téléphone via Google Maps. 100 % de la qualification des leads e-commerce est automatisée.

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